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【课程主题】卓越管理之房地产营销和策划
【主讲讲师】著名管理、礼仪、营销讲师张一
【课程时间】2天
【课程简介】

课程主题：房地产营销和策划
课程人员：项目经理及管理层
课程背景：
营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

课程大纲：
第一部分、房地产策划与营销概论
 为何要策划？策划的概念？
 发展商面临的表层和深层的问题
 房地产的市场营销是什么？
 房地产项目VS市场营销策划

第二部分、宏观调控下的房地产市场
 思考：
新政，调控，谁的冬天？
行业，企业，谁是赢家？
 宏观调控下的营销策划新形式
 新政下的房地产企业八大变革
 中小开发商的前景和出路

第三部分、房地产企业营销策略的模式探讨
 规模化营销模式
 积木式营销模式
 品牌营销模式
 复合营销模式
 速度营销模式
 网络营销模式

第四部分、房地产项目的营销策划
 项目定位
目标消费群定位 产品定位 区域板块定位
品牌形象定位 价格定位 价格策略定位
营销主题定位 差异化定位 开发理念定位
社区风格定位
 销售系统
售楼中心导示 售楼处的功能分区 售楼处的氛围营造
售楼处的装修风格 看楼通道的布置 专业化服务
样板房的装修风格 样板房的装饰手法 样板房的服务与管理
 销控表的使用
 3、促销活动
市场预热 内部认购 开盘庆典
解筹选房 新闻发布会 公关活动
促销活动 节假促销 入伙答谢
尾盘促销

第五部分、房地产活动营销案例
 活动营销的根本
 房地产“活动营销”的策略
 “活动营销”的基本分类
 “活动”策略设计的关键

经典案例（一）名人明星类:碧海云天——我们邀请克林顿

经典案例（二）人文风情类:波托菲诺——照进了意大利的阳光

经典案例（三）体验营销类.骏景高尔夫花园——S.S.HOME快乐生活之旅

经典案例（四）事件营销类:百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计

经典案例（五）公关营销类:阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质

经典案例（六）公益营销类:星河.国际——将“红色革命”进行到底

经典案例（七）事件营销类:百仕达花园——包机游日本

第六部分、经典案例

【主讲人】培训讲师张一（13838256473）
【讲师助理】杨小姐联系电话(13273025496)
营销策划机构总监/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
北京营销学会高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
多家大学特邀讲师
培训专家授课风格：
张一老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。他认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。
培训专家观点：
定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。
复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。例如，张一老师把领导力与客户服务、执行力与企业目标、客户服务与客户满意、员工职业生涯与对客户需求的理解融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力。